Fifty em galpões: como dividir a comissão na locação industrial

01O que é o fifty

O nome vem de fifty-fifty, cinquenta e cinquenta. O corretor que captou o galpão (o lado do proprietário) e o corretor que trouxe o locatário (o lado do cliente) dividem a comissão em partes iguais, independentemente de quem fez mais visitas ou de quem negociou o preço.

A divisão igual é o que torna a parceria simples: não há discussão sobre quanto cada um trabalhou. Cada lado tem algo que o outro não tem, e sem os dois o negócio não existiria.

02Por que em galpão é diferente

• O ticket é alto. Um galpão médio aluga por dezenas de milhares de reais por mês. Uma única parceria vale mais que meses de trabalho.
• A oferta é escassa. Com pouca vacância nos eixos logísticos, quem tem o galpão certo raramente tem o cliente certo ao mesmo tempo, e vice-versa.
• O cliente é técnico. Metragem, pé-direito, número de docas, capacidade do piso e zoneamento decidem o negócio antes do preço.
• O mercado é pequeno. Os mesmos corretores se encontram toda semana. Uma parceria mal combinada vira desconfiança por anos.

03A conta, com um exemplo

Na locação, a comissão costuma ser equivalente a um aluguel mensal, que é a referência da tabela de honorários do CRECI-SP. Confira sempre a tabela vigente e o que foi combinado com o proprietário.

O valor do aluguel não inclui IPTU nem condomínio, que costumam ficar fora da base da comissão. Na venda, a referência é um percentual do valor do imóvel, também definido na tabela do conselho regional. Nas estimativas da ATRACA, a venda usa 6% do preço, o piso da faixa de referência para imóvel comercial e industrial, sempre dividido 50/50 entre as duas imobiliárias.

04O que combinar antes, por escrito

• A divisão. 50/50 sobre a comissão total, líquida ou bruta. Deixe claro se há impostos ou custos que saem antes da divisão.
• Quem recebe do proprietário e em quantos dias repassa a parte do parceiro.
• A proteção do cliente. Se o cliente fechar o mesmo galpão por outro caminho nos meses seguintes, a parceria continua valendo.
• O que cada um pode revelar. Endereço, nome do proprietário e nome do cliente só depois do aceite dos dois lados.
• Quem conduz o quê. Visitas, proposta, minuta do contrato e vistoria: quem fala com quem.
• O fim da parceria. Se o negócio não sair, a captação e a demanda voltam a ser de cada um, sem pendência.

05Onde as parcerias dão errado

• Endereço exposto cedo demais. O corretor do cliente vai direto ao proprietário, ou o cliente vai sozinho.
• Combinado de boca. Meses depois, ninguém lembra se era 50/50 da comissão cheia ou da parte que sobrou.
• Mensagem perdida. A oferta foi publicada num grupo, afundou em duas horas e o cliente certo nunca viu.
• Parceiro desconhecido. Sem saber se o outro lado tem CRECI ativo e imobiliária por trás, a parceria vira aposta.

06Como a ATRACA registra o fifty

Na ATRACA, cada corretor publica as captações e as demandas da carteira. O radar cruza as duas pontas por metragem, região, custo por m² e estrutura. Até os dois lados aceitarem, a rede vê só o essencial: metragem, cidade, faixa de preço e características técnicas. Endereço, contato e identidade das imobiliárias só abrem no aceite, e a parceria 50/50 fica registrada com data, responsável e cada etapa até o contrato.